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猜想|作业帮会和猿辅导合并吗?

 

文丨吴大郎  编辑丨前哨

出品丨牛刀财经(niudaocaijing)  

真要说起来,如果猿辅导与作业帮合并,应该是一件互利共赢的事

谁是在线教育平台的老大?猿辅导还是作业帮?围绕估值及市场份额、融资规模,两大平台展开了激烈竞争,与此同时数十家顶级资本机构也卷入竞争。

据报道,猿辅导日前交割了云锋基金3亿美元的投资。这已经是猿辅导在 2020 年完成的第四笔融资,年度融资总额达到 35亿美元。

对此,猿辅导方面12月24日表示,“该消息基本属实,这也是猿辅导融资计划的一部分”。

猿辅导的竞争对手们也没有沉寂。

有消息称,作业帮也传出新一轮融资基本敲定,“已进入close阶段”。报道还称,加上今年6月E轮7.5亿美元融资,作业帮2020年融资总额与猿辅导10月的22亿美元融资接近。

但作业帮官方尚未对此回应。在双方背后资本的不断加持下,两家公司一直是互相竞争的状态。

一个很有趣的话题是,两个缠斗已久的玩家在资本的驱逐下,猿辅导与作业帮会不会合并?

真要说起来,如果猿辅导与作业帮合并,应该是一件互利共赢的事。

好处有三:

一、减少师资竞争

在线教育平台主要依靠师资力量吸引用户,所以猿辅导和作业帮的师资竞争也很大。随着整个在线教育市场规模急剧扩大,对师资的争夺已成为各大培训机构的工作重心。

网易有道内部人士曾对媒体表示:“在线教育行业中,老师薪资呈金字塔状,底部是一对一老师,平均年薪为10万元-15万元,腰部是小班课老师,小班课定义比较广泛,比如1对15、1对20和1对30等等,小班课老师的年薪范围在15万元-40万元之间,达到40万元以上,甚至70万元、80万元量级的小班课老师是非常少的。”

双方合并后,也就没了天价挖角恶意竞争的必要。

二、降低营销获客成本

业内共识是,两家投放规模日益激烈,获客成本在水涨船高。

此前《晚点 LatePost》在《猿辅导、作业帮即将完成新一轮融资,在线教育排位战开始》一篇报道中援引一位投放渠道人士表示,2019 年暑期 K12 在线大班课 49 元课获客成本为 200-300 元,今年已经涨到 600-700 元,如果合并以后,这样的支出就可以大大减少。

与此同时,随着互联网红利减少,行业竞争加剧,获客成本一再攀升。据报道,2019年,学而思向腾讯与头条系投放广告的资金数可达数亿元,猿辅导在抖音上的投放约为一亿元。

三、相互发展,避免损伤

猿辅导和作业帮都是在线教育平台,都是从拍照搜题工具起家,通过 K12 中小学双师大班课变现,并且都在 AI 启蒙课等领域布局。此外用户方面也有重合,合并互补会更加利于在线教育平台的发展。

艾瑞咨询数据显示,2019年中国在线教育市场规模预计达到3133.6亿元,同比增长24.5%,预计到2022年,这一数据有望突破5400亿元。

几年前,在线教育也曾迎来一轮爆发期,但“烧钱”大战导致营销成本无节制攀升,随后市场迅速降温。但,看似市场规模庞大的在线教育市场,却呈现出明显的“规模不经济”现象。

而造成这种,规模不经济的原因,与在线教育平台们“烧钱换市场”的打法有着一定的关系。

目前,两家平台花在吸引客源上的钱居高不下,盈利还说不准是哪天的事情,而眼前的竞争者却越来越多。

看来,家长的钱也没有那么好赚。

双方都清楚,拥有庞大的市场规模前提下,全面的补贴谁都玩不起了,双方竞争的关键在新市场、细分市场,而不是既得市场,在既得市场的目标是实现盈利。

互联网战场上,“老二必须死”,似乎是一个不成文的铁律。如果两家公司合并,受益者恐怕就只是急于变现的投资人和部分股东。

要知道,通过合并的方式来减少竞争成本,稳固市场地位,是过去几年互联网行业的常态,随着资本市场恢复理性,一些公司很难拿到新的资金继续投入竞争,合并趋势还将继续。

当然如投资方有退出需求,两家必须做出决定,是上市还是并购?

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posted @ 21-01-10 08:01 作者:admin  阅读:

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